Маркетинг - бұл не? Жүйе, ұйымдастыру және өнім нарық

айтарлықтай пайда әкеле компанияда келісілген өнеркәсіптік және коммерциялық процестер, өнімді сату ұйымдастыру мүмкін емес. жоспарланған берілген ең үздік таңдау нұсқалары жүзеге - алдымызға әрбір ұйымда сату бөлімі орнату үшін оның негізгі мақсаты сату нақты нарық сегментінде.

Осылайша, коммерциялық қабылдау назарға өз экономикалық қызығушылық отырып, тиімді тұтынушылық сұраныстың қанағаттандыру байланысты.

Нарық жағдайында маркетингтің рөлі

дайын өнімді іске асыру жөніндегі іс-қимыл Әрине, көптеген түрлі функцияларды қамтиды - Дөрекі біз сату деп айтуға болады.

1. Тиімді оқыту қажеттіліктері мен тұтынушылық преференциялар.
2. Қажет болған жағдайда, ол тауарлардың сапалық сипаттамаларын жақсартуға бағытталған сату желілік өндірістік процестерді реттеуді жеңілдетеді. Сонымен қатар, ол оның сату алдындағы дайындықты (сыртқы келбеті және қаптама қасиеттері, сұрыптау, орау, және одан да көп) жақсарды.
3. тұтынушылардың дәмі преференциялар өнімнің барлық ерекшеліктерін барынша жақындату өндіруші айтарлықтай нарығында олардың бәсекеге қабілеттілігін арттыруға мүмкіндік береді.
4. Оңтайлы тарату жүйесі өндірістік процестің ең үздік тиімділігін анықтайды. Бұл, сайып келгенде ең пайда әкеледі.

ерекшеліктері сату саясатының өндіріс құралдарын іске асыруға

сату ұйымдастыру нарығын және олар үшін елді мекендердің тегіс ұйымдастыру туралы сатып алынған өнімдер немесе тауарлардың алғашқы табысты жылжыту қамтиды. қарым-қатынастардың нарықтық жүйесі өндірістік қатынастар мен тұтынушылармен жеке байланыстарды құрылысы бүкіл жүйесіне жеке көзқарас анықтайды. (Негізінен, бұл жоғары технологиялық және бұрын белгісіз өнімдер жатады) нақты өнімді іске асыруға сату қызметпен айналысатын мамандандырылған қызметкерлермен атқарды ең маңызды рөлі.

кең қолданыс тауарлары жүйесін сату өндіру активтері мен элементтердің сатудан түскен айтарлықтай айырмашылығы бар. Соңғы жағдайда, барлық инфрақұрылым хабардар тұтынушылардың салыстырмалы шағын санының құрады. клиенттермен тығыз сілтемелер өндірушілердің нәтижесі шарттық қатынастардың белгілі бір түрі, сондай-ақ пайданы жеткілікті тұрақты пайыздық баға жүйесі енгізіледі. Бұл опция сәйкес, нарықтық жабдықтау сіз әлеуетті қызығушылық бар және өнім мен оны пайдалану туралы жан-жақты білімі бар тұрақты тұтынушылар, тұрақты қамқорлық қажет сату көлемін ұлғайту үшін.

тұтыну нарық субъектілерінің қарым-қатынасы

Сату - бұл арасындағы қарым-қатынастар жүйесі , олардың бизнес қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін тауар-ақша айырбастау аудандарда жұмыс істейтін актерлер. сатып алушылар мен сатушылар, сондай-ақ барлық тауарлар мен өндірістік қарым-қатынастардың жұмыс жеделдетуге ықпал ететін медиаторлар түрлі - Бұл жүйеде, нысан өнім және нарық актерлер орындайды. негізгі мақсаты бәсекелестік талдау осы саладағы артықшылықтарын қамтамасыз ету мақсатында қажетті деректерді алу болып табылады.

оңтайлы шешімдерді таңдау

қарсыластарының күшті және әлсіз жақтарын зерттеу олар нарықтық сегменттерін алады зерттеу жүргізді. бәсекелестер қолданатын құралдарына тұтынушылардың реакциясын қарау кезінде, жүргізілген: тауарларды жетілдіру талдау, баға саясатын, бренд және жарнамалық науқандарды, ілеспе қызметтердің дамуын, және одан да көп. Өте мұқият материал, қарсыластары мен ұйымдастыру басқару өндірістік және сауда қызметін қаржылық және адам мүмкіндіктерін зерттеді. Нәтижесінде, таңдау бар:

• нарығында ең тиімді жағдайын жету үшін ең үздік нұсқалары;
• бәсекелестік артықшылығы Стратегиялық баға үрдістер;
• өнімдер, тауарлар мен қызметтердің сапасы үрдістері.

әлеуетін зерттеу

бәсекелестікті зерделеу қатар, мұқият тексеру және өзін-өзі маркетингтік өнімдері нарыққа мотивациясын ұшырауы тиіс тұтынушылық мінез-құлық оның аясында және олардың іс-әрекеттерін анықтау факторлар, сондай-ақ тұтыну және тұтынушылық сұраныстың құрылымы мен сипаты. Осы талдаудың нақты нәтижесі клиенттердің нақты түрлерін, әр түрлі жағдайларда өздерінің мінез-құлық модельдерін әзірлеу және сұраныстың күтілетін мөлшерлемесін анықтау болып табылады. коммерциялық тәуекелдерді азайту үшін ең жақсы жолы - ең тығыз клиенттердің қажеттіліктерін сәйкес келетін өнімді алу.

барлық клиенттер тобына, нарықтық преференциялар болжау жұмысты және егжей-мақсатты болады ең қолайлы сегменттерін таңдаңыз маркетингтік саясатын кәсіпорынның. сату фактісін ескере отырып - бұл маркетинг негізгі функцияларының бірі болып табылады, ол тұтыну процесін бақылауға мүмкіндік арттыру олардың шешімі стратегиялық даму мақсаттары және әдістері болып табылады. Бұл тауарлардың тұтынушылық талғамдарын және тұтынушылық қасиеттерін реттеу арқылы жүзеге асырылады.

ынталандыру өнімдерін маркетинг және

Сату насихаттау жеке сегменттері бартерлік нарығын қызығушылық жеделдету және арттыру әдістері тиісті экспозиция пайдалана жүреді.

Сату байланысты сатып адамдарды көтермелеу арқылы арттыруға болады:

• жеңілдікті баға және жарнамалық акциялар;
• демонстрациялар;
• зондтар, сынамалар мен купондар тарату;
• жұмсалған ақша қаражатын қайтару бойынша ұсыныстар;
• жарқын және тартымды орау;
• әр түрлі байқаулар мен кредиттік жолдамалар ұйымдастыру;
• сондықтан бойынша сыйлықақы өнімдерін ұсынады және.

Саясат сату өсуі

сауда секторын ынталандыру сатып алу, белгілі бір жағдайларда тегін тауарлар бөлу, бірлескен акциялар мен конкурстардың дилерлік үшін кредиттер пайдалану арқылы орын алады. ұйымда коммерциялық және өндірістік персоналдың пайыздық бонус және бәсекеге қабілетті бағдарламаларды енгізу, сондай-ақ конференц қол жеткізді.

оңай танылатын жасалған Делдалдар тауарлар ынталандыру, олар естелік суретті беріледі. Өндірушілер жабдықтау көлемін ұлғайту және белсенді сату агенттері қызығушылықты арттыруға тырысады.

тұтынушыға ең үздік левередж таңдау нақты жағдайға байланысты, бірақ маркетингтік зерттеулер дәлдігі мен құны айтарлықтай тауарларды сату нарығында көшбасшылық ұстанымын жаулап мүмкіндігін арттыруға болады. Жоғары тиімді сату - компанияның бәсекеге қабілеттілігін қамтамасыз ету халық тұтынатын тауарларды іске асыру үшін ең тиімді әдістерін жинағы.