Шоғырландырылған маркетинг

Компания тұтыну нарығына кірмес бұрын, оның сарапшылары кәсіпорынның мүмкіндіктерін және тауарлар мен қызметтерді жылжытудың кейінгі стратегиясын бағалайды. Шоғырландырылған маркетинг, шектеулі бюджеті бар кәсіпорындарға өз қызметін бастайтын, елеулі пайда алуға мүмкіндік береді. Алайда, бұл тәсіл белгілі бір тәуекелге де ие, өйткені нарықтың бір сегментіне бағытталған тауарлар мен қызметтердің осы түріне деген қызығушылық жоғалған жағдайда кірістердің төмендеуіне әкелуі мүмкін.

Шоғырландырылған маркетинг

Мұндай әдіс спиртті, ет, киім, машина жасау, өнеркәсіптік жабдықты тарататын компаниялар пайдаланылады. Кейде дифференциалданған немесе бөлінбейтін маркетингті қолданатын компания белгілі бір тауар түрін іске асыру үшін практикада шоғырландырылған маркетингті қолдана алады. Бұған мысал ретінде, автомобильдердің жаңа үлгілерін жасап шығару кезінде мақсатты аудиторияға дәлірек әсер ету үшін нарықтың сегменттеу әдісіне негізделген «General Motors» компаниясы.

Концентрацияланған маркетинг мақсатты маркетинг деп аталады. Ол критерийлер бойынша бөлінген тұтынушылар аудиториясын анықтайды:

• Гендерлік сәйкестілік;
• тұрғылықты мекенжайы;
• Кірістердің белгілі бір мөлшері;
• Тілегі;
• Аудиторияның мақсаттары;
• Қорқыныш;
• Мұқтаждар.

Егер мұндай мониторинг жүргізілмесе, жарнама науқанының бағытын анықтау мүмкін емес, болашақ табыстарды немесе тәуекелдерді болжау мүмкін болмайды. Концентрацияланған маркетинг мақсатты аудиторияны максималды түрде дәл қолдана алу мақсатында құрылған. Мысалдар:

• Ритуальды қызметтер;
• Жаңа туғандарға арналған тауарлар;
• Үйлену тойларын дайындау;
• Балаларға арналған тауарлар.

Мақсатты нарық сегменттері

Нарық бөліктерге бөлінеді, олардың әрқайсысы белгілі бір дәрежеде белгілі бір сұраққа жауап береді. Мұқият талдаудың көмегімен барлық тұтынушылар сұранысқа ие топтарға бөлінеді. Оларға ұсыныс жасайды. Компания нарықтағы қандай позициялауды таңдағанына байланысты, өз қызметін нарықтың бір немесе бірнеше сегменттеріне бағыттайды.

Шоғырландырылған маркетинг әрекет

Нарықтың қандай да бір сегментін қалай құру керектігін түсіну үшін нақты топтарға мақсатты аудиторияны таратудың негізгі критерийлерін береміз. Мұқият талдау жасаңыз. Бір сегментте белгілі бір тұрғылықты жері бар адамдар: қала немесе ауыл ( тұрғындардың тығыздығы есепке алынады ), аймақ, көліктік байланыстар, климат, бәсекелестер және заңды шектеулер.

Содан кейін бұл мақсатты аудиторияны демографиялық талдау жасалады: жас, жыныс, кәсіп, білім, табыс, отбасылық жағдай және өмір салты. Тұтынушылардың нарыққа шығуды қалайтын брендке деген көзқарасын, оның қаншалықты танымал екенін және аудиторияның оған деген адалдығы қандай екенін ескеріңіз. Сатып алулардың себептерін, сондай-ақ осы фирманың тауарларының тұтынушыларға қаншалықты маңызды екенін қарастырайық.

Өздеріңіз көріп отырғандай, нарыққа шықпас бұрын, компаниялар мұқият мониторинг жүргізіп, кейбір өңірлерде олардың жеткізілімге сұраныстың төмен болуына байланысты дамудан бас тарта алады. Осылайша, тауарлар мен қызметтерді ұсыну саласындағы кез-келген жұмыс тәуекелге байланысты екенін көріп отырмыз. Әрбір компания өздерін маркетинг үшін ең қолайлы таңдауды таңдайды, бірақ жоғарыда аталған әдістердің ешқайсысын анық жоспарлаусыз және талдаусыз ауытқуларға ұшырайды.