Пәтерді делдалдарсыз сату әдісі: кезек-кезек нұсқаулары. Апартаменттерді алдау үшін емес, қалай сатуға болады

Пәтер иесі сатылым туралы ойлағаннан кейін, риэлторға хабарласуыңыз керек. Маман бәрін жоғары деңгейде жасайды, дұрыс тапсырыс берушілерді табады және барлық құжаттарды ұйымдастыруға көмектеседі. Бірақ комиссия өте көп соманы төлеуге мәжбүр болады. Көптеген риэлторлар транзакция құнының 1% -ын алады. Сатушы қанша ақша жоғалтқанын есептеу оңай. Және де, тек кейбір нюанстарды ғана зерделеу қажет, тұрғын үйді қауіпсіз және делдалсыз сатуға болады. Сонымен, пәтерді қалай сатуға болады?

Жылжымайтын мүлікті бағалау

Пәтерді сату туралы хабарландыру орналастырмас бұрын, ең алдымен, оның құндылығын анықтау керек. Бұл сәтте жауапты. Егер сіз тым төмен баға қойсаңыз, мәміле тиімді болмайды. Бірақ жоғары бағамен тұрғын үй сатылымға шыға алады. Пәтерлерді сатудан бұрын белгілі бір аймақтағы жылжымайтын мүлік нарығын зерттеу керек. Ол үшін, мысалы, бірнеше күн ішінде тиісті порталдар мен форумдарды қарап, ұқсас жарнамаларды іздеуге болады. Бастапқыда сіз нарықтық бағадан әлдеқайда жоғары бағаны белгілей аласыз. Егер жылжымайтын мүлікке сұраныс төмен болса, бастапқыда көрсетілген сома біршама азайтылуы керек.

Бір шаршы метрге соңғы шығынға әсер ететін бірқатар факторлар бар. Ең алдымен, бұл үйдің орналасқан жері. Егер тіршілік кеңістігі жақсы көлік қиылысуы болмайтын өте беделді жерде болса, оны жоғары бағамен сатуға болмайды. Бағасы үйдің жасына, оның қабаттарының санын, қосалқы коммуникациялардың болуына әсер етуі мүмкін. Пәтерді сатқыңыз, кем дегенде 3 жыл бұрын салынған, әлдеқайда тез және тиімдірек болады. Өйткені, бұл іс жүзінде жаңа ғимарат. Терезеден айырмашылығы бар.

Белгілі бір саладағы тұрғындардың төлем қабілеттілігінің деңгейі жылжымайтын мүлік құнына да жанама әсер етеді. Тым қымбат тұратын адамдар тұрғын үйді ең төменгі жалақымен өмір сүрсе, сата алмайды. Тіпті жылжымайтын мүлікті сатып алуға қаражатты уақытша алып тастағандар арзан опцияларды қарастыруға тырысады.

Пәтерді тез және қымбат сатуға қалай?

Халықтың төлем қабілеттілігінің деңгейін өзгерту немесе басқа аумақта өмір сүру кеңістігін жылжыту жұмыс істемейді, өйткені бұл сіздің күшіңізден тыс. Бірақ сіз тұрғын үйдің құнын біраз көтере аласыз. Пәтерді көрнекі түрде қымбатырақ ету үшін бәрін жасау керек. Көптеген адамдар соңғы шешімді әлеуетті сатып алуларды тексергеннен кейін ғана жасайды. Пәтер жақсы көрінсе, жақсы ақшаға сата аласыз.

Қарапайым косметикалық жөндеу жылжымайтын мүлікті ертерек сату мүмкіндігін айтарлықтай арттырады. Тұсқағазды қайтадан қою , төбелерді бояу және балконды тазалау қажет. Екі бөлікке тұратын бөлмелі пәтерді сатып алу сәтті болады, егер жақсы жөндеу жүргізсеңіз. Бұл жұмысты нақты кәсіпқойға тапсыру ұсынылады. Конструкторлық жөндеумен өмір сүру орны әрқашан әлдеқайда қымбат. Сарапшылардың пайымдауынша, қарапайым әрлеу жұмыстарын жүргізгеннен кейін жылжымайтын мүлік құны 20-30% артады.

Біз пәтер сатамыз

Сатуға өтінім берместен бұрын пәтерді тиісті түрде басқаруға тұрарлық. Өйткені, әлеуетті сатып алушылар кез келген уақытта «іздестіруге» келе алады. Егер тазаланбайтын болса, пәтерді қалай сатуға болады? Мәміле жасағысы келетін адамдар ең жағымды әсер қалдырмайды.

Ең алдымен, көрінетін кемшіліктерді жою қажет. Бұл үйдегі судың түсуі, аккумуляторлық бояулар мен терезе табақшалары, сондай-ақ тот басқан құбырлар. Жуынатын бөлмеде жұмыс істемейтін сантехникалық және дақтар әлеуетті сатып алушыларды алшақтататын болады. Сонымен қатар, егер пәтер ұзақ уақыт бойы жаңартылмаса, жағымсыз иіс болады. Ең алдымен, одан құтылу жақсы.

Үй-жайларды үйлестіру де жойылуы керек. Іс жүзінде барлық пәтерлерде әртүрлі кішкене заттар бар, олардан құтылу қиын. Бұл шетелден әкелінген кәдесыйлар, талап етілмеген заттар салынған сөмкелер, ескі жұмсақ ойыншықтар және т.с.с. Бұл бәрі тірі кеңістіктің иесі үшін естеліктер. Бірақ әлеуетті сатып алушы үшін бұл «құндылықтар» қоқыс сияқты көрінеді. Пәтерді делдалсыз сатуға мәжбүр болғандар, гаражда қажетсіз барлық нәрселерді алып тастау керек. Бөлмеде ең аз заттар болуы керек. Сізге тек жиһаз және керек-жарақтар қалдыру керек.

Сондай-ақ кейбір жиһаз заттарын да тастау керек. Ең алдымен, бұл кеңістікті көрнекі түрде кеңейту үшін жасалады. Сонымен қатар, әлеуетті сатып алушы жиһазды өз бетімен ұйымдастырғысы келеді. Мәміленің басқа қатысушысы өзінің қиялын көрсетуі үшін бәрін жасау керек. Егер сатылым кезінде мүлдем басқа жерге көшуге болады. Неліктен? Бәрі оңай. Бос пәтер сату бірнеше есе аз.

Жарнаманы дұрыс жасаңыз

Сауда моторы жарнама екенін бәрі біледі. Жылжымайтын мүлікті сату - бұл ерекшелік емес. Және жарнама ретінде жарнама. Әртүрлі газеттерде және электрондық ресурстарда сату туралы ақпаратты орналастыру керек. Сонымен қатар, хабарландыруды көптеген басқа адамдар арасында ерекшелендіру үшін біраз жұмсауға тура келеді. Пәтерді делдалсыз сату үшін тез сапалы мәтінге жол ашады. Сіз әлеуетті сатып алушыларды тартатын жарқын атаққа ие бола аласыз.

Жарнаманың негізгі мәтіні барынша ақпараттық болуы керек. Әлеуетті сатып алушы барлық сұрақтарға жауап іздейді. Мәскеуде пәтер сатқысы келетіндер ғана ауданды сипаттап қана қоймай, оның артықшылығын да көрсетуі керек. Егер үйден бес минуттық жерде метро станциясы болса, бұл есте сақтау керек. Барлық ақпарат қысқа енгізілу керек, ұсақ ұсыныстармен. Тым ұзын және нәзік мәтін сатып алушыға қызығушылық тудырмайды.

Әрине, хабарландыру дұрыс жасалуы керек. Қажет болса, редактордың қызметін пайдалана аласыз. Маман тек емле, сөйлеу немесе пунктуация қателерін түзетіп қана қоймайды, сонымен қатар сөйлемдерді дұрыс қалай жасау керектігін де көрсетеді.

Мүлікті қалай жарнамалауға болады?

Егер сіз пәтерді Мәскеуде немесе басқа қалада шұғыл түрде сатсаңыз, кез-келген мүмкіндіктерді қолданыңыз. Теледидардан немесе радиодан сату туралы ақпаратты орналастыруға болады. Сондай-ақ жарнамалаудың мүлдем тегін жолдары бар. Хабарламаны кіреберіс есікке немесе автокөлік терезесіне іліп қоюға болады. Белгілі бір аймақта пәтер қажет болғандар міндетті түрде сату туралы ақпаратты оқитын болады.

Осылайша, жарнамалар газет, интернет, радио арқылы жасалып, безендіріліп, орналастырылады. Сатылым туралы ақпарат әлеуетті сатып алушыларға қол жетімді болғаннан кейін, сізге көптеген қоңыраулар болады деп дайындалуыңыз қажет. Егер сіз хабарландыруда сіз қандай уақытта қоңырау шалсаңыз жақсы. Мүмкін, демалыс кезеңінде пәтер сатуға тұрарлық шығар. Бұл уақыт мәміленің мәселелеріне толығымен арналады. Әр клиентке барынша назар аударуға тырысыңыз. Сізбен байланысқан адамдардың саны неғұрлым көп болса, тұрғын үйдің жақын арада сатылатындығы соғұрлым жоғары болады.

Көруді қалай және қашан ұйымдастыру керек?

Пәтерді тексеру - маңызды қадам. Клиент жылжымайтын мүлікті бірінші қолмен көргеннен кейін ғана мәміле туралы шешім қабылдайды. Егер пәтерге тапсырыс берілмеген болса, пәтерімді сатуға тура келеді ме? Біз бұл мәселені көтердік. Естеріңізге сала кетейік, жөндеу және тиісті тазалаудың жоқтығы сатушының пайдасына жасалмайды.

Ол әлеуетті сатып алушылардан басқа, риэлторлар пәтерге барғысы келетініне дайын болу керек. Телефонда олар, ең алдымен, ұсынылмайды. Бірақ егер олар үйдің табалдырығынан өтіп кетсе, онда олар өз қызметтерін ұсына бастайды. Сіз делдалсыз жаңа пәтер сата аласыз. Бірақ, егер тұрғын үйдің сырт көрінісі болмаса және мәміле тез арада қажет болса, мамандардың көмегіне жүгінуге болады.

Риэлторлардан басқа, заңсыз ақша табу үшін үйренгендер де хабарландыруға қатыса алады. Потенциалды сатып алушылардың атымен, қарақшылар үйге кіріп, иесінің мінез-құлқын біледі, пәтерде қандай құндылықтарға қарап тұр. Егер тұрғын үйді көру үшін келген адам күдікті болып көрінсе, паспорт сұраңыз. Сатып алушы құжаттарды өзімен бірге алғанын келісесіз, сіз телефоныңызда бола аласыз. Лайықты адам осындай өтінішті қорқытпайды. Бірақ көптеген «нақты емес» сатып алушылар келмейді.

Көруді ұйымдастыруға уақытты мұқият таңдаған жөн. Ең дұрысы, бұл күннің жарқын уақыты болуы керек. Егер сіз күн ішінде жиналысты ұйымдастыра алмасаңыз (мысалы, клиент кешікпей жұмыс істесе), досыңыз бен көршіңізді шақырыңыз. Осылайша сіз өзіңізді күдікті тұлғалардан қорғай аласыз.

Қараңғы үй-жайларды тексеру оның артықшылықтары бар. Пәтерде кемшіліктер бар болса, әлеуетті сатып алушы оларды байқамай қалуы мүмкін.

Қандай құжаттар қажет?

Егер сатып алушы сатып алу-сату мәмілесін жасасуға дайын болса, бұл құжаттардың кезегі. Пәтер иесінің паспортын және негізгі параметрлер көрсетілетін бөлмедегі техникалық төлқұжатын алдын-ала белгілеуге болады. Сондай-ақ, сіз пәтерде тіркелген отбасы мүшелерінің келісімінсіз сата алмайсыз. 18 жасқа толмаған балалардың жалғыз ерекшеліктері. Сонымен қатар, мұндай құжаттар қажет: жеке шот күйі туралы анықтама, үй кітапшасынан көшірме, қаржы және жеке шот көшірмесі, салық инспекциясынан алынған куәлік.

Сатушы мен сатып алушы құжаттаманы дайындау сатысында алдын ала келісім жасайды. Сонымен қатар пәтерге ақы төленеді. Бұл сатып алушының адал ниеттеріне кепілдік береді. Кепілсіз пәтерді сату қиын. Барлық қажетті құжаттарды жасау - қымбат рәсім. Алайда, сертификаттардың басым көпшілігі бір айдан аспайды. Егер сатып алушы соңғы сәтте операциядан бас тартса, онда ақша жұмсалмақ. Кепіл сатып алушыға қайтарылмайды.

Пәтерді ипотека бойынша сатып алыңыз

Ипотекалық жылжымайтын мүліктің кез-келген мәмілелері тек кредиттік келісім жасалған қаржы мекемесімен келісілгеннен кейін ғана жасалуы мүмкін. Біріншіден, сатушы банкке тиісті рұқсатты алу керек. Келесі қадам - жалға берушінің қаржы мекемесіне қайтып оралу керек нақты мөлшерін анықтау. Бұл несиенің пайыздық үлесі мен үй иесі қазірдің өзінде төлеген ақша сомасы арасындағы айырмашылық.

Маңызды! Потенциалды сатып алушы банкпен жасалған шартты білетін болса ғана, пәтерді ипотека бойынша сатуға болады. Қаржы мекемесі жылжымайтын мүлікті сату заңдылығын растайтын арнайы сертификат береді. Сонда барлығы қарапайым. Процедура қарапайым жылжымайтын мүлікті сатқан кездегідей. Сатушы барлық құжаттарды жинап, пәтерде тіркелген туысқандардың келісімін алу керек.

Бірнеше меншік иесіне тиесілі пәтерді қалай сатуға болады?

Пәтердің үлесін сату мүмкін. Бұл транзакцияда көптеген нюанстар бар. Оны жатақханадағы немесе коммуналдық пәтердегі бөлмені сату арқылы салыстыруға болмайды . Мәселе мынада, үлестің шекараларын анықтау өте қиын. Үйдің ортақ иесі бүкіл бөлмеге ие болады. Бірақ бұл оның заңды иесі екенін білдірмейді.

Сіз пәтерді жекешелендірілген жағдайда ғана сата аласыз. Бұл жағдайда бүкіл бөлмеде жалпы жеке есепке ие болады. Ресей Федерациясының заңнамасына сәйкес, бірнеше адамға тиесілі пәтерді барлық келісімшартпен ғана сатуға болады. Акцияны сатып алу құқығын бірінші кезекте бірлескен иеленуші сатып алады.

Әйелі күйеуіне пәтерді немесе оның үлесін сатуға мүмкіндік береді. Үшінші тарап сатып алушымен транзакцияға осы тірі кеңістікте тіркелген ең жақын туыстарымен келісім бойынша ғана енгізілуі мүмкін. Тұрғын үй иелері алдағы сату туралы ақпаратты көрсететін хабарлама алады. Егер айдың ішінде басқа иеленуші сатылған бөлікті сатып алу туралы шешім қабылдамаса, оны рұқсат етілмеген тұлғаларға ұсынуға болады.

Кәмелетке толмаған балалар болса, пәтердің бір бөлігін сатуға болатын-болмайтынын бәрі білмейді. Бұл сұраққа жауап беру қиын. Әрбір жағдай жеке болып табылады. Егер шешім иелері егжей-тегжейлі келіспесе, шешім сотпен қабылдануы мүмкін.

Сатуды қалай жасасуға болады?

Пәтерді сатпас бұрын негізгі құжаттардың дұрыстығын түсіндіру қажет. Сатып алушы табылған кезде ол сатылымды тезірек жасасуға көмектеседі. Бұл мәміленің нюанстарын сипаттайтын негізгі құқықтық құжат.

Келісімшарттың негізгі деректеріне жылжымайтын мүлік құндылығы, мәміленің мәні сипатталады. Сонымен қатар, ол тараптардың төлқұжаттық деректерін көрсетеді, сондай-ақ жылжымайтын мүлікті сату үшін қажетті құжаттарды тізеді. Егер бұрын сатып алушы депозитті жасаса, бұл ақпарат келісім-шартта да көрсетіледі. Жылжымайтын мүлікті сатудың негізгі құжаты тараптардың міндеттемелерін, олардың өзара келісімдерін, сондай-ақ мәміленің жасалған күнін сипаттайды.

Бұл - сату және сатып алу туралы келісім-шарт ақша болып табылатын негізгі құжат болып табылады. Егер қолма-қол жасалмайтын мәміле жасалса, онда бұл көрсетілуі тиіс. Сондай-ақ, транзакция жасалатын қаржы мекемесі және шот нөмірі енгізілген мәліметтер.

Дағдарыс - ол және Африка дағдарысы

Көптеген адамдар 2015 жылы пәтер сатуға мүдделі ме? Және бұл таңқаларлық емес. Елдегі экономикалық жағдай тұрақсыз болып қала береді. Бұл, ең алдымен, жылжымайтын мүлік нарығына әсер етеді. Шетелге баратындардан басқа, пәтерді сатуға тұрарлық ба, жоқ па деген сұрақ туындайды. Бұл жағдайда жылжымайтын мүліктен мүмкіндігінше жылдам құтылу қажет. Сонымен бірге тұрғын үйдің құны айтарлықтай төмендеуі мүмкін.

Өткен жылы жылжымайтын мүлік нарығындағы бағалар 10% -ға өсті. Сонымен қатар, ресейліктердің орташа жалақысы бұрынғы қалпында қалды. Адамдар дұрыс соманы жинақтау үшін айтарлықтай үнемдеуге тура келеді. Бұл жылжымайтын мүлік нарығындағы белсенділіктің төмендеуіне байланысты. Сарапшылар 2015 жылы мәмілелердің әлдеқайда аз болатындығын болжайды. Осылайша, мәселені «сатуға қымбат пәтер» қағидасы бойынша шешу мүмкін емес. Соңғы бірнеше ай ішінде қайталама тұрғын үй құндылығы айтарлықтай төмендеді. Жылжымайтын мүлікті тиімді сатуды қалайтындар үшін бірнеше жыл күтіп тұр. Сарапшылар елдегі экономикалық жағдайдың тез арада тұрақтайтындығына үміттенеді.

Ақырында, басқа нұсқаны қысқаша қарастырыңыз. Жас отбасылар көбіне девелоперден жылжымайтын мүлікті сатып алуды қалайды. Бұл қайталама нарықтағы жағдайды одан әрі ушықтырады . Сатып алушыны тек еуропалық сапалы және ыңғайлы жөндеу арқылы ғана тартуға болады. Сонымен қатар, пәтер құнының айтарлықтай төмендеуі керек. Сатушы тұрғын үйдің нақты құнының 15% -дан астамын жоғалту қаупі бар.