Нарықтық баға әдісі

Нарықтық баға әдісі әртүрлі. Тауардың оңтайлы бағасын белгілеудің көптеген әдістері бар. Абсолютті бәріне назар аудару мүмкін емес. Сондықтан біз практикада іске асыру үшін ең маңызды және проблемалық емес мәселелерге ғана назар аудара аламыз.

Баға беру - бұл динамикалық тұжырымдама. Бағаларды қалыптастыру әдісі мен оны ондаған жылдар бойы сақтауға болмайды. Бағаға көптеген факторлар әсер етеді, олар клиенттердің артықшылықтары мен бәсекелестердің саясатын қамтиды. Тиімді жұмыс үшін баға белгілеу әдістерін мезгіл-мезгіл өзгертуге, түзетуге және қайта қарауға болады. Бұл бәсекелестік ортада нарықта өз орындарын жоғалтпау үшін қажет.

Нарықтық баға әдісі тұтынушылар үшін өнім құнымен, бәсекелестіктің қарқындылығымен, брендтің атрибуттарымен және тұтынушыға өнімнің адалдығымен анықталады .

Нарықтық жағдайдағы баға белгілеу нарықтың өзінде (бәсекелестердің бағалары «көшбасшыға арналған жарыс» немесе орташа нарықтық баға әдісі болған кезде) және клиенттен (бағаның сұранысқа, клиенттің күтулеріне, сатып алушыларға ұсынылатын тауарлардың құнына байланысты) әсер етеді.

Нарықтық баға әдісі өнімге деген сұраныс деңгейін ғана ескермейді .

Егер біз фирманың өз тауарларына бағаны қалыптастыратын тәсілді тек тұтынушы өзі ұсынған өнімнің құнын бағалайтын фактіні қарастыратын болсақ, мұнда басты фактор клиенттердің қабылдауына жатады. Осы жүйе арқылы тұтынушы ақшаға емес, «құн» үшін ақша береді. Бағаға қойылатын сезімталдық серпімді болып табылады, бұл тауардың пайдасын барынша арттыру үшін тауарлардың оңтайлы бағасын есептеуге мүмкіндік береді .

Нарықтық баға әдісі бәсекелестік фактордан туындайтын әдісті қамтиды. Өнімнің бағасы туралы шешім нарық құрылымымен анықталады . Осы әдіспен фирмалар баға саясатын төмен немесе бәсекелестердің бағасынан сәл жоғары бағамен таңдайды. Бұл тұрғыда ең көп таралған әдістер: жабық конверттің әдісі (тендерлік баға белгілеу) және қолданыстағы бағалық әдіс (нарықтағы ұқсас өнім үшін стандартты бағалар белгіленеді).

Сұранысты ескере отырып, бағаны белгілеу үшін, сұраныстың бағасына тәуелділігін білу үшін нарықты зерделеу және талдау қажет.

Нарықтық баға белгілеудің тағы бір әдісі нарық жағдайымен және өндіріс шығындарымен теңгерімді алуға бағытталған бағаны белгілеу әдісі болып табылады. Бұл жағдайда өндіруші бәсекелес бағадан және фирманың басқа өнімдерін қамтамасыз етуі керек.

Өнім ауқымына негізделген бағаны белгілегенде, белгілі бір баға диапазонында тауар сатуды байланыстыратын бағалық сызықтарды анықтау қажет. Тауарлардың көптеген түрлері дәстүрлі бағалар ауқымына ие, олар өндірушілер де, тұтынушылар да уақыт өте келе бейімделеді. Бағалар мен тауарларға түпкілікті баға белгілеу кезінде тұтынушыларға ықтимал реакцияны ескеру керек.

Нарықтағы бәсекелестіктің бағасы осы нарықта көптеген сатып алушылар мен сатушылар көп болғанымен анықталады. Сондықтан жеке нарық ойыншылары бағаға әсер ете алмайды. Осы нарықтағы бағалардың тепе-теңдігі шартты сыртқы болып табылады. Мұндай нарықтағы әрбір сатушы шын мәнінде баға жинаушы болып табылады. Мінсіз бәсекелестік нарығы тауар бағасын анықтайды. Және бұл баға тауарларға деген сұраныс пен ұсыныстың теңгерімін белгілейді.

Бәсекеге қабілетті ортада бағалардың өзгеруі дереу болуы керек. Фирма əрдайым əрқашан дайындалған бағдарламамен айналысуы керек, бұл бәсекелестердің бастамасы бойынша туындаған баға жағдайына қатысты қарсы стратегияны уақтылы қабылдауға көмектеседі.