Бірегей сату ұсыныс - бұл не?

тауарлар мен қызметтер қазіргі нарықтық ұсыныстарын, өнімдер, қызметтердің ұқсас түрін береке болып табылады. бәсекелестік ортада аман қалу үшін, сіз жағымды безликие масс ерекшелену керек. Ол осы мақсатта компанияның немесе өнім мен тұтынушыларға оның жәрдемақы мүмкіндікті жариялайды бірегей сату ұсыныс (USP), қызмет етеді.

бірегей сату ұсыныс ең қуатты маркетингтік әдістерді бірі болып саналады. Шын мәнінде, бірегей сату ұсыныс - клиенттің сұраққа, жауап бір түрі болып табылады «, сіз қалған ерекшеленеді қарағанда Неге біз Сізден сатып алуға бар?» баға, өнім, процесс, қызмет, және маркетинг: Жалпы ереже ретінде, оның бәсекелестердің ерекшелеуге болады 5 параметрлерін, бөледі.

Көптеген компаниялар ставкаларын «жалғыздығы» Сіздің бірегей сату ұсынысын негіздейді қалайды, бірақ ескере отырып, мысалы, әрбір екінші дүкен тұтынушы әділ деп балл күмән бар, ол ең төменгі баға екенін атап өтті. Сонымен қатар, Сіз шынымен төмен баға бойынша өнімді сату жатқан, тіпті егер сіз айтарлықтай ешқандай іскерлік табысқа (бірінен сіздің бәсекелестердің бизнестен) әкеледі емес деп артықшылығын жоғалтып алады, бұл дегеніміз, бірегей болып табылады.

шын мәнінде бірегей өнімнің болуы - сирек құбылыс, сондықтан сіз тар офлайнды тауар назар аудара аласыз. USP дамыту үшін құнарлы жер, сондай-ақ unikalizatsiya процесс және қызмет болып табылады. көзқарас тұрғысынан клиенттер мен тұтынушылардың негізгі проблемалары мен қанағаттандырылмаған зерттеу не Белгілі бір қызметті қамтамасыз ету үшін кейін, сіз осы проблемаларды шешу жөніндегі Сіздің USP құруға болады.

Ал, егер сіздің USP Сіздің компанияңыздың ұсынатын бірегей игiлiктер мен артықшылықтарды назар аудара отырып, және олардың ұсыныстарын бірегей жолы болып табылады. Ол бұл USP емес екенін есте ұстау қажет. Біріншіден, сіздің компанияңыз үздік болып табылады қолдану, ежелгі және ірі. Тамаша, бұл шын, бірақ ол тұтынушыға кез келген пайда асыруға емес, егер. Ұрандар мен миссиясы - бұл сондай-ақ бірегей сату ұсынысы үшін тиісті параметрлері болып табылады. Сіз Батыс компаниялардың тәжірибесіне сүйеніп, олар өз бірегей сату ұсынысын жасау, негізінде олар бойынша талдауға болады. жақсы USP мысалдары «M & Ms», «Комета», «Ариэль», «Samsung», «Coca-Cola» табуға болады.

Негізгі сипаттамалары табысты TSS болып табылады:

• ықшамды - USP қысқа және күшті болуы мүмкін, бірақ ұсынысы қолдану аясына құлап тиіс;
• қарапайымдылығы мен ашықтығын (немесе басшылыққа мерзімді Rosser Ривз, «бірегей сату нормасының», бетон тұжырымдамасын құрылтайшысы);
• Reality - олар орындауға дайын қандай ғана уәде;
• бірегейлігі - жоқ бірегей сату ұсыныс атауы бекер.

Сіздің USP тиімділігін бағалау үшін, тұтынушы немесе клиент көзімен оған қарап көріңіз: ол кәдімгі тілде жазылған ма, әрекетке USP қоңырау ма. Сонымен қатар, ол эмоциялық әлеуетті сатып алушы айналысуға тиіс, бұл USP делінген естелік болуы тиіс бәрібір, шоктың әсері болуы таң мүмкін.