LPR: ол қазіргі заманғы бизнес-құрылымдарда қандай

Бизнес, сондай-ақ өндірістік, белгілі бір міндеттерді бағытталған құрылымы бар. Және бұл процесс керек шешім қабылдайтын бастаған әбден табиғи нәрсе. Бұл не? Бұл қалай аббревиатура үшін стендтер ма? LPR - шешім мейкер болып табылады. Олар компания президенті және бас атқарушы директоры, атқарушы директоры, және Басқарушы директоры және аға менеджері, тіпті кеңсе менеджері болуы мүмкін.

LPR: ол ұйымның құрылымы қандай?

Кәсіпорынның негізгі мақсаттары анықтамасын қатысты стратегиялық шешімдер, іс-шаралар басталғанға дейін, әдетте енгізілген. Әдетте, барлық осы құрылтайшылар бекіткен Қоғамның Жарғысында, жазылған. ұйымды орнату қажет деп ұйғарса, сол (немесе бір), - бұл шешім қабылдайтын бастапқы сатысында болып табылады.

Ең жиі, сенім құрылтайшылары директоры (бас, атқарушы, коммерциялық) тағайындаған ұйымды басқару үшін құрылған. бекетінің өте атауы мәнін өзгерте етпейді: бұл жедел басқару жүктелген. Және бұл жағдайды, шешім қабылдаушыға жылы - (терминнің кең мағынасында) компанияның қаржы денсаулығы үшін жауапты менеджер.

Компания директоры өзіне сеніп тапсырылған құрылымын орындайды тағайындалды, қызметтердің санын, олардың өзара анықтайды, бірақ шешім қабылдаушыға тиісінше оларды тағайындайды ғана емес. ол жағдайы мен мәртебесі реттеледі қарағанда, атап айтқанда, қызмет көрсету дегеніміз не? Осы сұрақтардың жауабы әдетте анықталады кадр және лауазымдық нұсқаулықтармен жазылған.

қаржы Solutions

құрылымдық бөлімшелерінің функциялары, мәселені анықтау, ол, өйткені олардың қабілеттерін және тағайындалған көшбасшысы мәртебесін шешеді.

басқару элементтері әдетте бухгалтерлік есеп қызметкерлері қаржы директоры, ол, салықтарды төлеу уақтылы жалақы төлеуді шешу үшін банк және төлеу қажет сауда кредит. Қаржыгерлер әдетте банк және, хабарласыңыз , салық органдары кредиторлар мен дебиторлар ұқсас қызметтер бизнес қызметкерлерімен. Осы қызметтердің тапсырмаларын орындау шешім қабылдау жауапкершілігі қатаң лауазымдық нұсқаулықтарға ішінде жатыр, реттеледі.

бизнесті дамыту

ол даму өндірісі, қызмет көрсету секторы (ішкі немесе логистикалық) немесе қайта сату (көтерме, бөлшек сауда) ма кез келген заманауи кәсіпорын, үнемі жаңа клиенттерді (клиенттер, тұтынушылардың) ие, өз қызмет саласын кеңейту керек. Дұрыс назарға барлық элементтерін алады және ешқандай бөлме дағдарыстар менеджерлері өте тыныш және тұрақты ортада жұмыс істеуге мүмкіндік беретін, бар процесін, құрылған. Өкінішке орай, бұл кәсіпорындар өте аз болып табылады. ұсынылған (немесе қол жетімді) көптеген тиіс Негізінен, шешім қабылдайтын салдары арқылы ойлауға жеткілікті уақыты жоқ бір ғана алуға параметр.

Әрине, олардың бизнес сенімгерлікпен басқару құрылтайшылары ғана дәлелденген және кәсіби персонал.

сыртқы ұйымдардың (клиенттер) бар Байланыстар

Кез келген заманауи кәсіпорын өнімдерін сату, бөлу мүмкін емес. Әдетте, бұл сату бөлімі болды, немесе тұрақты немесе клиент құрылымын кеңейту қадағалап ғана қызметкері (менеджер). Шешім қабылдайтын (шешім мейкер) - бұл іс жүзінде әрқашан осы бірліктермен қатардағы қызметкері болып табылады (ол номиналды сату бөлімінің бастығы болып табылады, дегенмен): оған клиенттерге қызмет көрсету (немесе өнімнің) мүмкіндігін мен шарттарын байланысты. Бұл өкiлеттiгi (құқықтары) лауазымдық сипаттамасы сату қызметкерлері енгізілген, және білігінің (жеткізу сомасы) артуы оны бонус алуға мүмкіндік береді. Advanced клиенттер (сатып алушылар), жеңілдікпен проблемалар жөнелтімдерді (сату) шеше алады, кім Контакт атының іздеп, (кейде саналы, жиі бейсаналық) бизнесті жүргізудің ерекшеліктерін білу.

LPR: ол сатып алу қандай болып табылады?

өнім өндірген, әсіресе тез бұзылатын және бірегей емес, компания акциялар бойынша негізделуі тиіс емес. Осы твики ғана шағын тізімі - дәм, бонустар, кейінге қалдырылған, жарнама қолдау: Маркетинг қызметтер өндірістік компаниялар Жаңа Тұтынушылар үшін «zamanilovki» барлық түрлерімен дейін келе жатыр. Бірақ тапшылығы болмауы дәуірінде жаңа сатып алушының табу мүмкін емес дерлік. Сатып алу бөлімі (тек сирек жағдайларда өнеркәсібінде олар аталады Жабдықтау бөлімі) табуға (немесе ауыстыру) үшін не білеміз құқығы өнім тым көп қиындыққа жоқ болуы мүмкін: тек қадағалаулары, бар душ түзілуге коммерциялық ұсыныстар. Бірақ таңдау - бұл шешім қабылдайтын айрықша болып табылады. сенім бар, егер олар, сатып алушы өзі болуы мүмкін, бірақ жиі - ол тіпті басшысы емес, сатып алу бөлімінің, және коммерциялық директоры. ұзақ мерзімді пайда алу тәуелді - бұл барлық Олар келісім-шарттың шарттарын, преференциялар, логистика келіссөздер.

Қызметкердің шешім қабылдайтын қалай түсуге болады?

Әрбір сату менеджері кәсіпорынның оң тұлға үшін қызығушылық құрылымында табылған сенім әр түрлі дәрежеде құралдарының өз арсеналын бар. ретінде сату бөлімі арқылы шешім қабылдайтын үшін стандартты емес қол бірі болып саналады «қару-жарақ бойынша әріптесі,» бір дұрыс шешім қабылдау үшін, ең алдымен, кім ұсынады.

Суық байланыс (телефон қоңыраулары) белгілі бір қызметкері орын алуы мүмкін емес болуы: оқытылған (жаттықтырды) Operations Manager (хатшысы) қосылу мүмкін емес болады.

Техникасы, «хатшысы айналып қалай» «шығу» салық жеке таныс, сондықтан көп. Бірақ (жаңа жабдықтау шартын жасасуға) мақсаты жоқ емес, тіпті өте адал, барлық құралдарды ақтайды.