Сату өкілі: міндеттері және қажетті қасиеттері

Кейбір мамандықтар ағымдағы жұмыс нарығында сұранысқа ие. Олардың бірі сату өкілі. Кейбіреулер мұндай лауазымның міндеттерін біледі. Сондықтан біз оларға назар аударамыз және бұл мамандықтың қандай екенін білеміз. Егер сіз осындай жағдайға қызығушылық танытсаңыз, мәліметтерді білу артық болмайды.

Титулдан кәсіптің саудамен байланысты екені анық. Бірақ мұндай адам қандай сатады және ол сатады, өйткені көпшілігі құпия болып қалады. Сатушы өкілі жеткізуші компания мен бөлшек сауда нүктелерінің арасындағы байланыс екенін айтады. Мысалы, көтерме саудагер бар. Бөлшек клиенттерді іздеу - сату өкілі шешетін міндет. Міндеттері жұмыс орнына байланысты бірнеше өзгеруі мүмкін. Кейде осы мамандықтағы адамның барлық тапсырмасы бұған қажетті тапсырыстарды және құжаттарды өңдеу болып табылады. Сату өкілі экспедитордың міндеттерін біріктіретінін айта аламыз.

Кейде мұндай жағдай потенциалды сатып алушыларға тауарларды ұсыну үшін үнемі саяхаттауды талап етеді. Бірақ телефонға отырудың өзі қажет болуы мүмкін. Осылайша сіз клиенттерді тауып, оларға сатуға арналған өнімдерді ұсына аласыз.

Мұның бәрі сатушының өкілі қандай әдіспен артықшылығына байланысты. Жұмыстың сипаттамасы қандай да бір нақты әрекеттерді белгілемейді.

Бірақ, тәжірибе көрсеткендей, әдетте тапсырыс берушілерге барып, оларды сатуға болады. Демек, мұндай жұмыс үшін көбінесе автокөліктің болуы және, тиісінше, жүргізуші куәлігі қажет.

Сату өкілі қандай болуы керек? Біз өз міндеттерімізді қарастырдық, бірақ сыртқы түрі маңызды рөл атқарады. Көрнекті болуы керек, ұқыпты болуы керек. Сату өкілі сенімділік пен қарым-қатынас жасауды қалайды. Сондықтан кейбір ерекшеліктер міндетті болып табылады. Бұл қарым-қатынас, қарым-қатынас, достық пен жасы 40 жастан асқан (көбінесе). Білім берудің де маңызы бар. Орташа немесе одан жоғары болуы керек. Мұның бәрі компания талаптарына байланысты. Кейде сатылым объектісін жақсырақ түсінуге көмектесетін қосымша білім алуға тура келеді.

Сатушы өкілінің ресми міндеті - азық-түлік өнімдерін сатуға, ал сату көлемдері мүмкіндігінше жоғары болуы керек (бұл түсінікті).

Жұмысқа орналасқанда, мүмкіндігінше көп клиенттерге қалай жету керектігі туралы ойлану керек. Бағыт пен іс-қимыл тәртібін әзірлеу қажет.

Бұдан басқа, сауда өкілі туындаған кез келген жағдайға тез жауап беруге және сауда құжаттарын түсінуге тиіс.

Егер сіз мансап жасауды жоспарласаңыз, сатылған өнімдерді және нарықты зерттеу керек. Сатылым өкілі неғұрлым белсенді болса, оның табысы да көп. Жалпы алғанда, сыйақы жалақыдан және сатудан түскен пайыздан тұрады. Кейбір компаниялар қызығушылықты ғана төлейді. Бірақ бұл жағдайда сізге жеткілікті тәжірибе мен жақсы клиенттік база керек.

Жұмыстар мен оның сапасы тек сауда өкіліне байланысты. Бірақ компанияның мүдделері мен имиджі соңғы орынға жатпайды.

Шет тілдерін білу табысты ұлғайтуға және клиенттердің санын көбейтуге мүмкіндік береді.

Біз тек біздің мүдделерімізді және жұмыс берушінің мүддесін ескеруіміз керек. Клиенттер мен олардың сатылымдары да үлкен рөл атқарады. Егер өнім сұранысқа ие болса, оны сатып алу туралы тапсырыстар тұрақты болады. Сондықтан біз тауарларды толығымен насихаттауымыз керек. Мысалы, тауарларды дұрыс орналастыру туралы кеңес беріңіз, жарнамалық кампания өткізіңіз.

Мұнда сату өкілі не істеуі керек. Оның міндеттері қиын емес, бірақ лайықты жалақы алу үшін белгілі бір қасиеттер мен білімге ие болу керек.