Сату - бұл осы ... Бағасы мен сатылған өнімнің көлемі

кез келген өндірістік объектіні қызметінің нәтижесі соңғы тұтынушыға дейін сатуға арналған тауарлар аяқталды. тауарлар сатылған өнімнің коллекциясы «сату» деп аталады. Бұл тұжырымдама ғана емес өндіріс, сонымен қатар сатылған тауарлардың санын білдіреді. нәтижесі сатудан түскен сату түсімдер компанияның ағымдағы шотына ағатын болады.

өнімдерінің түрлері

түпкі өнім өндіру бірнеше қадамдар арқылы өтеді - шикізат өңдеу сатысынан бастап соңғы өнімнің сақтау дейін. Шартты, өндірістік процесс дайын өнім болмас бұрын, иіске, өтуі тиіс, олар арқылы үш кезеңге бөлінеді.

• Аяқталмаған жұмыс шикізат пен жартылай өнімдердің zakazchivaya кезең (жартылай) сатып алу бастап, түпкі өнім өндіру бастапқы қадамдарды қамтиды.
• Жартылай фабрикаттар - сәтте өндірістің технологиялық циклын бар аяқталған жоқ өнім болып табылады. Әрі қарай өңдеу кәсіпорын арқылы жүзеге асырылады немесе үшінші тарап жеткізушілерге берілетін болады. Кейде жартылай фабрикаттар соңғы тұтынушыға дейін сатылуы мүмкін - бұл жағдайда, сатып алушы осындай өнімнің кемшіліктер туралы хабардар болуы тиіс.

• Дайын өнім - өндірістік циклдің барлық кезеңдерін өткен өнім ассортименті. Шыққан өнімдерді сапасын бақылау бөлімінің қабылдаған жөн және соңғы тұтынушыға дейін сатуға арналған техникалық сипаттамалар және ағымдағы ұлттық стандарттарға сәйкес келуі тиіс.

жасалған дайын және жүзеге өндіру: ұқсастықтары мен айырмашылықтары

Кәсіпорынның іске асырылған өндірістік алушыға және ақша алынған жөнелтілді қандай дайын өнім ауқымының тұрады. Осы екі түрлі ұқсастық барлық операциялар қайта өңдеудің толық циклі өтті өнімдерімен жүзеге асырылады, бұл. ақша алынған үшін тауар, және дайын өнім - - әлі күнге дейін оның сатып алушы үшін күтіп бірге қоймасының қалдықтарынан есепті кезеңде сатылды бірі, айырмашылық өнімдері сатылды табылатындығында. Егер дайын өнім сатылмайтын болады, оны өндіру құны тұтастай кәсіпорынға құны болады.

сату есептеу үшін формула

сатылған өнімнің көлемі ескере отырып, мынадай формула бойынша есептеледі түгендеу қоймаларында. Бұл мән белгілі бір уақыт аралығына байланысты болуы тиіс. төмендегідей есептеу формуласы:

- = OH + RealPr TovarPr - Жарайды,

ол Ok, қайда - уақыт аралығы басында және аяғында қоймаларда сақталады сатылмаған тауарлардың қалдықтары.

сату бағасының қалыптасуы

дайын өнімнің сату бағасы мынадай талаптарға сай келуге:

• бәсекеге қабілеттілік;
• табыстылық;
• сатып алушыларға тартымдылығы.

Бұл үш факторлар сату орындау негізі болып табылады. АҚШ егжей-тегжейлі әрбір компонентін қарастырайық.

Бәсекеге қабілеттілік

әрбір өнім бірлігі шығару шығыстар негізгі бәсекелестердің баға диапазонында болуы тиіс. Бұл әрекетті орындау үшін, маркетологтар компанияның өнімдері нарығының шындығына сай онда баға позициялау стратегиясын анықтау. Бұл монитор бәсекелестердің бағасы және сатылған өнімнің соңғы бағасына сәйкес келуі керек бөлшек құнының, бірқатар жасау.

МАҢЫЗДЫ! бренд беделі, клиенттерге қызмет, бәсекеге қабілетті өнімдерді жылжыту қарқындылығы: Баға позициялау көптеген жеке факторларға байланысты.

рентабельділік

Құны опция екі жолмен анықтауға болады: оның көлемі мен құнын әсер ететін, өнімнің белгілі бір нөмірін беруге Тауардың бір бірлігінің шығаратын немесе компанияның жалпы шығыстарының қорытынды коэффициенті табуға құнының жалпы құнын есептеу үшін. соңғы бағаны қалыптастыру іске асырылған өндірістік назарға екі факторлар:

• тауарларды өндіру немесе стандартты партиясын бірлігі құны;
• шығыстар, сату өз өнімдерін іске асыру компанияны асырады.

құнын есептеу әдісі

Өндірістік кәсіпорындар жиі дайын өнім бірлігіне құнын анықтау мүмкін емес болып табылады, бірақ статистика үлкен ауқымда жұмыс істейді. Компания әкімшілігі осындай бір тараптың дайын өнімдерді легін өндіру және қанша бірлік жұмсалды қанша ақша біледі.

Осыған ұқсас әдіс қоймасындағы тауарлардың құнын есептеу үшін пайдаланылуы мүмкін. өндірушіден сатып алу сомасына сақтау, өнім тіркеу және соңғы пайдаланушыға оны жөнелту (немесе бөлшек сауда желісінде) үшін кәсіпорынның жалпы шығындарға қосылған болуы тиіс. табыстылықты есептеу ол өндіріс құнын төмендетуге мүмкін емес болып табылатын ең төменгі бағасын береді - өзінің өндірістік (тиімсіз) тиімсіз болып.

сатып алушылар үшін тарту

Үшінші кезең сатып алушылар тұрғысынан өнімнің тартымдылығын бағалау болып табылады. Бұл әрекетті орындау үшін, тауарлар үшін бағасын төлеуге сатып алушылардың дайындығын бағалауға түрлі зерттеулер жүргізді.

Маңызды! Әрбір сатып алушы назарға өнімнің сипаттамаларын ескере отырып, оның жеке пікірін береді, бірақ жалпы алғанда, бұл сауалнамалар клиенттердің үміттерін объективті бағалауды қамтамасыз етеді.

өнімді, маркасын немесе компания-өндіруші таңдауға әрбір клиентке жауап - сату.

мүмкіндіктерін ауқымы

Өздеріңіз көріп отырғандай, сатылған тауарлардың бағасы бәсекелестер және тұтынушылардың табыстылығын көзделген мүмкіндіктерін тар диапазонда жатуы тиіс. Осы принципке Онсыз ол сату өсуі болжау және дайын өнім өндіру қарқынын арттыру мүмкін емес - бұл, өйткені көріксіз сырт пішіні немесе дайын өнімнің жоғары құнының қоймада шаң жинау болады, бұл мүмкін, содан кейін - бесценок үшін жойылу немесе сатылған.

нәтижелері

Кез келген өндірістік компания үшін өнімді іске - тікелей шаруашылық жүргізуші субъектінің табыстылығын қалыптастыру фактор. өндірістік процестің сату құрылымын дамыту тез тоқтатылады жоқ, компания дәрменсіз болып табылады. жоқ мемлекеттік қолдау бар болса, фирма банкрот, адамдар өз жұмыс орындарын жоғалтады, және компанияның иелері банкрот қайғылы тағдыры күтіп.

қайғылы сценарий болдырмау үшін, мұқият нарықтық мүмкіндіктер зерделеу керек және өнеркәсiп тауарларын болашағын қарастыру. ол ең сатып алушылар үшін лазым, егер тіпті қымбат тауар сатып алушы таба аласыз.