Сұраныс серпімді кезде қандай стратегия ұстану керек?

Өздеріңізге белгілі, кез келген табыс компаниялар, кәсіпорындар мен жеке кәсіпкерлер көптеген факторларға байланысты, бірақ, бәлкім, осы ең маңызды сатылған өнімнің сату көлемі болып табылады. оның құны табыстың деңгейі мен таза пайдасы қандай болады тәуелді. Бұл фактор, өз кезегінде, сұраныс серпімді болып табылады, және таңдаған баға стратегиясы болуына байланысты. Бір жағынан, жоғары тауарлардың құны, ол сатып болады аз болады. Екінші жағынан, төмен бағамен, және жалғасуда тапшы болады. кәсіпкер үшін ең үздік баға стратегиясын қандай болады? жауап сұраныстың динамикасын зерттеу жатыр.

экономиканың тұрғысынан бар икемділігі

Алғаш рет бұл проблема ретінде әлемге әйгілі ғалым қатысты Альфред Маршаллдың. Бұл ең тиімді сауда стратегиясын таңдау үшін сұраныс серпімді кезде оңай ажырата алады, ол арқылы серпімділігін енгізілді, ол, және қашан емес, және осы негізде болды. бұл ұғым нені білдіреді? серпімділік астында экономика кейбір айнымалы қабілетін білдіреді, олар тікелей тәуелді басқа құндылықтарды, орын алған өзгерістерге жауап. сұраныс жағында, ол, ең алдымен, сату бағасын әсер ететінін.

серпімділік және сызу коэффициентін есептеу

өндіріс құнының тиісті өзгерісі - ΔQ сату құнының пайыздық өзгеруіне және ΔP белгіленеді. Арызбен икемділігі коэффициенті - ΔQ / ΔP ε _P ^D =: кері белгімен алынады осы екі параметрлерін, қатынасы қарағанда ештеңе болып табылады. бұл көрсеткіш бір артық жағдайларда, сұраныс серпімді екенін айтады. ол аз кезде, ол керісінше білдіреді. нәтижесінде қатынасы 1-ге тең болса, онда ол сұраныс сұраныс икемділігі бөлімшесі болып табылады деп болжанып отыр. жиі координаттар осіне көрсетілетін суретте сату бағасы бойынша тәуелділігі. Әдетте тік бірлігі бағасының өсуін атап өтті, және арқылы - табыс сомасы. Graph серпімді сұраныс оның оң аяғына төмен көлбеу түзу сызық. Мысал сол суретте көрсетілген.

Факторлар серпімді сұраныс

қалай болғанда да әсер белгілі бір себептері бар тұтынушылардың мінез- мен олардың жасаған сатып алу көлемін. сұраныстың икемділігі ескере отырып, мынадай факторлар анықталуы мүмкін:

1. табыс сомасы. Кішірек ол тауарлардың құнын рөлі үлкен болып табылады.
2. уақыт факторы. Ұзақ мерзімді перспективада, әдетте сұраныс серпімді болып табылады, және ұсыныс қысқа уақыт болса, баға жолда жүріп.
3. «Алмастыратын өнімдер» болуы. көп, бағасы рөлі үлкен.
4. тұтынушылардың бюджетке осы өнімнің үлесі. жоғары, ол, сұраныстың икемділігі болып табылады.
5. өнім сапасы. On салтанат, әдетте, ε _P ^D> 1, және, әдетте, ε _р ^D <1 қажеттісін.
6. қорын болуы. өнімдері көп қазірдің өзінде аса маңызды, тиісінше, оған сұраныстың жоғары икемділігі бағасы болып табылады, және, сатып алушы сатып алынған.
7. санаттағы өнімнің ені. Біз сұраныс аз серпімді және керісінше өнімдерін мамандандырылған.

сауда стратегияларын таңдау

сұраныс серпімді кезде, фирма үшін ең үздік сауда стратегиясы бағасы қысқартулар болады. Бұл саясат, сайып келгенде, таза пайда барынша. сұраныс Икемсіз болса, онда «крем-көз жүгірткен», яғни стратегиясын қолдануға бағалардың өсуі сату. есептеулер өте жақын немесе бір тең нәтиже береді кезде, ол кәсіпкер табысын ұлғайту үшін басқа жолдарын іздеуіміз керек дегенді білдіреді. Бұл жағдайда бағамен манипуляция мүлдем бермейді.