Маркетингтік зерттеулер. зерттеу тауар нарықтары

бастау үшін, тұрақты сұранысты қамтамасыз ету үшін жаңа өнімдерді шығару, өсіп сату компаниясы бизнес-ортаны, бәсекелестер мен тұтынушылардың туралы ақпарат қажет. Маркетингтік зерттеулердің мақсаты - өндіру және сату бойынша шешім қабылдау үшін субъектілер мен объектілер нарығы, сыртқы факторлар мен үрдістер туралы мүмкiндiгiнше толық ақпарат алу болып табылады тауарлар мен қызметтерді.

Қандай аудандары нарығын талдау қамтиды

нарықтық өнімдерге немесе қызметтерге мүмкіндігі туралы шешім қабылдауға толық нарықтық зерттеуді қажет етеді:

1. оның түрін анықтау.
2. зерттеу нарықтық құрылымы.
3. жағдайды талдау.
4. мақсатты сегменттер бөлу.
5. Орналастыру.
6. Болжамы сату көлемі.

нарыққа енуі қазірдің өзінде орын алған болса, компания табысты жұмыс істейді және пайда әкеледі, тұрақты нарықтық зерттеу әлі де қажет болып табылады. Ол толық болуы, және қазіргі уақытта сақтауға және нығайтуға ұстанымын, сұраныстың ықтимал өзгерістер қамтамасыз көмектесетін ақпаратты ғана қызығушылық қамтуы мүмкін.

нарық түрін және оның құрылымын анықтау

Зерттеу басында нарықтық қызметтерді немесе өнімдердің, сіз нарығын түрін анықтау керек:

• Жергілікті, ұлттық немесе ғаламдық;
• еркін бәсекелестік бар монополия, олигополия,;
• тауарлар, қызметтер, шикізат, еңбек, капитал, инновация, бағалы қағаздар бойынша нарықтық;
• көтерме немесе бөлшек.
• нарықтық тұтынушылар немесе өндірушілер; Бірінші жағдайда, екінші, сатушылар артық сатып алушылар орында - керісінше;
• нарықтық тұтынушылар немесе бизнес (сатып алушылар фирмалар болып табылады);
• жабық немесе ашық.

нарық түрін анықтау қатар, оны сипаттау үшін, сондай-ақ қажет. нарықтық заңды немесе экономикалық жағдайларға орайластырылған, дамушы немесе өшуге мүмкін.

Келесі қадам анықтау болып табылады нарықтық құрылымын, сегменттерге тұтынушылардың бөлу, жеке топтар қажеттіліктерін зерттеу. осы кезеңде нарықтық зерттеу нақты өнім немесе қызмет үшін ең тартымды сегменттерін анықтау үшін ақпаратты дайындау бағытталған.

көтерме нарығын талдау

тауарларды (қызметтерді) өткізу нарығын маркетингтік зерттеу міндетті зерттеу жағдайларын қамтиды. Бұл жұмыс анықтау және талдау болып табылады:

• нарықтық көрсеткіштері;
• түрлі компаниялар нарық үлесі атқарған;
• өнім немесе қызмет сұраныстың көрсеткіштері;
• көрсеткіштері, өндіру ұсынамыз;
• баға.

жағдай бағалау нарығының ішкі ерекшеліктерін зерттеуге шектелмейді. маркетинг үшін бұл жағдай қалай өзгертетінін анықтау маңызды болып табылады. елдегі саяси, экономикалық, мәдени және әлеуметтік жағдай, ұқсас нарықтардағы жаһандық үрдістерге, жаңа технологияларды, еңбек нарығының жай-күйі, құқықтық базаны: Сондықтан, нарықтық зерттеу сыртқы факторларды талдау кіреді.

сыртқы факторлардың әсерін бағалау және олардың қарқындылығы өте қиын. Осы мақсатта ол ең маңызды көрсеткіштерінің жиынтығын анықтау және зерттеу бойынша нарықта өз әсерін ескеру қажет.

мақсатты сегменттерін анықтау

Кейін нарығын сегменттеу және оның қоршаған ортаны зерделеу тұтынушылардың мақсатты топтарын таңдау үшін уақыт келеді. нақты сегментінің тартымдылығын анықтау үшін критерийлер бар:

• Байқаудың қарқындылығы;
• клиенттерді тарту қол жеңілдету;
• жанасу мүмкіндігі;
• сегменті мөлшері;
• тұтынушылардың осы топтың ұқсастық;
• сегментінің өкілдерінің санының өсу қарқыны.

Мақсатты сегменттер бірнеше болуы мүмкін. Әрбір компания сату арттыруға бағытталған, бірақ мүмкіндіктерін шектеу бар. кәсіпорын үшін қолайлы сегменттерінің оңтайлы санын анықтау үшін, нарықтық даму екі әдістері қолданылды:

1. Концентратты әдісі сегменттерінің кезең-кезеңмен дамытуды көздейді.
2. әдісі бүкіл нарыққа өнімді немесе қызметті және келешегі жоқ сегменттерінің кейіннен бас тартуды меңгеру тырысуға Дисперстік.

Маркетингтік зерттеулер өнімде өзінде мүдделі әлеуетті клиенттердің дамыған сегменттеріне және игерілмеген «облыстардың» жүйелі талдау қамтиды.

позициялау

ғылыми-зерттеу сату нарығында бәсекелестік артықшылық болып табылады немесе берілген өнім немесе қызмет болуы мүмкін анықтау үшін. Орналастыру өзінде өнімдерін оның қасиеттері бірдей немесе ұқсас сатылады нарығында, өз орнын табу үшін қажеттілігін білдіреді.

бұл олардың қажеттіліктерін қанағаттандыру емес, егер зерттеу, талдау және ең кәсіби маркетинг, тұтынушы алдында тауарлар неғұрлым тартымды емес. Және олар өседі және өзгерту, сондықтан сіз нарығында өнім бәсекеге қабілеттілігін азайып емес, көз жеткізу үшін, осы өзгерістерге жауап керек.

Орналастыру екі бағытта бірінде баруға болады:

• кімнің қажеттілігін бәсекелестікті кездесті жатқан жоқ офлайнды нарығын толтыру;
• бірдей немесе бәсекелестік артықшылықтары біріне өте жақын нарыққа.

болжамы сату

Өнім нарықтық зерттеу нарығын дамыту және мақсатты мәндерді жоқ емес еді сату нақты компания. Яғни Outlook шешім қабылдау үшін басшылық болып табылады. қажеттіліктері мен тілектері тұтынушылардың, нарыққа жаңа өнімдер шығару, бәсекелестердің іс-әрекеттері, сыртқы факторлар - бәрі тұрақты қозғалыста болып табылады және оның нарық жағдайында өзгертіңіз.

уақыты болжамын жасады емес және тиісті шешімдер қабылдамаған жағдайда, нарықтық зерттеу пайдасыз болады. Ұзақ мерзімді перспективада, және бизнес-жоспарлау дереу 3 болжамы жасалады:, оптимистік, ең алдымен, және пессимистік. толық Сурет үшін, сіз болжам қайраткерлері белгілі бір факторлардың әсер оқуға болады. біз сату жүйесін нығайту Мысалы, егер, ол қанша уақыт пен ақша алады және ол қалай сату және пайда ұлғайтуға көмектеседі.

Болжамы сату нарығын зерттеу қорытынды кезеңі болып табылады және қаржы ағындарын, өндірістік процестерді, маркетингтік қызметін ұйымдастыру көмектеседі.