Сату талдау

сату талдау сату деңгейін (оның өсу немесе төмендеуі) анықтау үшін, бізге белгілі бір кезеңінде компанияның қызметін сипаттайтын үрдістерді түсінуге мүмкіндік береді. Талдау олардың насихаттау көбірек көңіл аударылуға тиіс өнім топтарын анықтау үшін қажет тауар нарығында, немесе керісінше ең перспективалы өнімдерді анықтау. Мұндай жұмыс тұтастай кәсіпорынның басқару тұрғысынан дұрыс шешім қабылдауға қажет.

сату кешенді талдау жүргізу үшін, сіз жан-жақты деректер базасын жинау қажет. Мұны істеу үшін ең жақсы жолы - аудит бөлшек сауда деректер нарық ойыншыларының осы саладағы тартылған барлық адамдардың сараптамалық бағалауды анықтау үшін (кәсіпорын) ішкі және ресми (мемлекеттік) статистика жинау.

стратегиялық және тактикалық басқару шешімдерін қабылдау үшін қажетті деректерді талдау. ғылыми-зерттеу сату көлемінің сегменті сауатты клиенттері мен спикерлер мүмкіндік береді - тиісті маркетингтік саясатын әзірлеу.

Әдетте, сату талдау төрт кезеңде жүзеге асырылады.

Бірінші кезеңде компания өнімдерін сату динамикасы мен құрылымын анықталады. сату және оның тұрақтылығын, шынжыр табанды өсуі / төмендеуі үрдісі; Ол несиеге сату үлесі арқылы анықталады. былайша талдау осы кезеңде анықталуы негізгі көрсеткіштер болып табылады.

Өсу қарқыны түсімдер (TPH = N1 / N0, N1- табыс есеп H0 -predyduschego (базалық) кезең), және несие (- кредитке сату UVKR = Яс / H, оқиғасы жерде) жасалған сату.

Екінші кезеңде, сату бірізділігін индикаторы анықтау. Осы мақсатта, вариация коэффициенті анықталады, содан кейін (сыртқы, ішкі) біркелкі себептері туралы қорытынды жасауға болады.

/ HSR-тармағында, онда x1 - жалпы қатысты 1-ші кезең үшін сату пайыздық, 1 -number кезең HSR - сату орташа мәні (үлесі - вариация коэффициенті KW = {2 / N √ ша (HSR x1)} ретінде есептеледі ), n- саны кезеңдер. қатынасы, аз тұрақты (біркелкі) сату жоғары.

және маржа (GP = N-NO) - Үшінші кезеңде сату сыни көлемін (тауарларды өндіру және бөлу үшін белгіленген шығындар, UMD -marzhinalny табыс NB = Zpost / UMD жерде Zpost) анықтау.

Төртінші кезеңде сату RETURN (Return) анықталған.

оның ішінде табыс - - сатудан түскен пайда, және H ПП бар PP = kRpr / сағ, төмендегідей: рентабельділігі анықталады. пайыз ретінде есептеледі.

сату талдау зерттеулер ғана емес, барлық процестерді динамикасын, сонымен қатар бәсекелестердің орта есеппен барлық талданатын көрсеткіштер салыстыру талап етеді. Бұл оның бәсекеге қабілеттілігін дәрежесін түсіну үшін, тиімділігі мен бизнестің белгілі бір түрлерін іскерлік белсенділігін анықтауға мүмкіндік береді.

теріс табыс үрдісі анықталған болса, одан әрі жұмыс сату көлемінің төмендеуі себептерін анықтау үшін қажет. Бұл жиі рецессия, өсіп конкурсқа немесе артық өнім өмірлік циклі тәсіл болып табылады.

Толық сату талдау олардың бірізділігін бағалау мүмкін емес. ырғағы немесе төмен деңгейін төмендету арқылы, бұл жағдай туғызады әсер бейтараптандыру бойынша жұмыс істеу қажет. Сіз рентабельділік сату төмендеуі көрсеңіз, ол қайта қарау қажет кәсіпорын саясатының бағасын және шығындарды бөлу.

тауарлар сату талдау қоғаммен сақтауын қалаған мақсаттарына нәтижелерін анықтау үшін қажет. Сондықтан, ол ағымдағы және болашақ кезеңдерде сату негізінде жоспарлауға оңай. Бүгін, барлық менеджерлер нарықтық жағдайлар, бұл тиімсіз болып өзгеріп болмысы деп ойлап, жоспар қабылдаймыз. Алайда, жоспар көп анық мақсатқа (сату) үшін орындаңыз және жасалмаған ресурстарды жоғалту азайтады көмектеседі.