Коммерциялық директоры: міндеттері, қойылатын талаптар мен жеке қасиеттері

Коммерциялық директор әрбір кәсіпорын бақылау жүйесіндегі негізгі және маңызды көрсеткіштер болып табылады. Сонымен қатар, ол не істеу керек туралы жалпы түсінік, жоқ.

Ол коммерциялық директоры міндеттері маркетинг, сату, сатып алу, жарнама басқаруды тарту, сондықтан позиция кейде әр түрлі дыбыс болады, мысалы, сату және маркетинг жөніндегі директоры, кейбір ұйымдарда, деді тиіс. басқа компанияларда, маркетинг осы бөлу, ол бағынуға емес. біз шағын компаниялар туралы айтсақ, онда мұндай позиция, әдетте, олар емес. ал жай, әр түрлі бөлімшелер үшін жеке менеджерлер ие жатыр міндеттері коммерциялық директоры басшысы өз мойнына алады.

Ол коммерциялық директоры компаниясының басшысы тікелей есеп, айта кету керек. Бұл ұстаным кәсіпкерлікті дамыту стратегиясын дайындау және жүзеге асыру маңызды рөл атқарады.

Көп жағдайларда, сату саласындағы тиесілі міндеттері, коммерциялық директоры шешеді. Оның міндеттері сату жоспарын, оны жүзеге асыру және сату жүйесін, логистика және маркетинг қадағалауды дамыту тарту. Ол сондай-ақ тұрақты акционерлердің байланыста сақтауымыз керек.

Бұл жағдайда, егер белгілі бір компанияның қызметі материалдар, қорлар, логистика, көлік, сондай-ақ өнім берушілермен қарым-қатынас үшін жауапты сатып алу коммерциялық директоры, ең алдымен, содан кейін, өндіру болып табылады. біз үлкен құрылымдық ұйымдар туралы айтатын болсақ, осы үш аудандары коммерциялық директор басқарады сызықтық жекелеген Директорлардың, басқарылады.

міндеттері

Жоғарыда айтылғандай, коммерциялық директоры өте күрделі болып табылады, сондықтан мынадай бағыттар оның міндеттері қамтуы мүмкін:

1. ұйымның жұмыс жоспарына (ағымдағы және болашақ) дамыту, барлық ресурстарды тиімді пайдалануды қамтамасыз ету - бірге акционерлер мен бас директоры.

2. стратегияларды әзірлеу, компанияның нарықтағы табысты дамуы үшін жаңа мүмкіндіктер іздеу.

3. нарықтық талдау негізінде сауда саясатын және өткен сату орындау, компанияның жұмыс географиялық аудандарда анықтау, жаңа сату стратегияларды енгізу анықтау.

4. оның міндетін адал жан-жақты коммерциялық директоры, сондай-ақ, сату командалар құру және тиімді оқыту үшін жауапты болып табылады.

5. дилерлік желісін басқару Қолмен сату бөлімі, тарату арналарын таңдау.

6. Бірге коммерциялық директоры маркетинг бөлімімен, сондай-ақ ассортиментін және әзірлейді баға, сату арттыруға болады бағдарламалардың түрлі. Осы саясат пен бағдарламаларды табысты жүзеге асыру, сондай-ақ коммерциялық директоры жауапкершілігі болып табылады.

7. логистика ұйымдастыру - сондықтан орау, сақтау, тасымалдау, және. Жоспарлау және болашақ қажеттіліктерін болжау, сондай-ақ тауарларды тиімді жеткізу үшін базаны құру, қойма және көлік қызметтерін жеткізушілерді табу.

8. коммерциялық сатып алу, қызмет көрсету мен өнім таңдау, сондай-ақ жауапты коммерциялық директоры жабдықтау мәселелері бүкіл үйлестіру үшін жеткізушілермен тегіс ынтымақтастық. Оның міндеттері қатысу және тиісті қаржы жылына арналған ұйымның бюджетін әзірлеу тарту.

жеке қасиеттер

міндеттері адамдармен тұрақты байланыста тарту коммерциялық директоры сияқты жоғары лауазымға, кандидат, белгілі бір болуы тиіс жеке қасиеттер. Атап айтқанда:

• қарым-қатынас адамдардың өзара әрекеттесу қабілеті.

• ұйымдастырушы және көшбасшылық қасиеттерін.

• Стратегиялық ойлау.

• Жоғары қол жетімділік.

• сандар және басқа деректер, жұмыс істеу қабілеті аналитикалық дағдыларын.

• Ұтқырлық, тез шешім қабылдау қабілеті.

• Жауапкершілік, бастама, нәтижелері көңіл.

• стрестік жағдайларға жоғары төзімділігі.

• өзін-өзі дамыту және өсу ұмтылу.