Акциялар - бұл не? ұйымдастыру және іс-шаралар өткізу

қоспағанда барлық нарықтарда жоғары бәсекелестік, маркетологтар өнімді ілгерілету үшін жаңа жолдарын табуға тырысады, бұл шын мәнінде әкеледі. Бүгін, жарнама барған тұтынушыны әсер жасырын және дәстүрлі емес жолдарын пайдалануда. Нәтижесінде, насихаттау, жаңа әдістерін іздеу бар жарнама нысаны, қамтиды және Promotions BTL, т. Е. Жанама жарнама сияқты. Акциялар қандай? оларды өткізуге қалай? Және олардың түрлері қандай құрайды? Осының бәрі біздің бапта талқыланатын болады.

ұғым

Сондықтан, біз мүдделіміз науқандар. іс-шаралар қандай түсіндіруге, бәлкім қажеті жоқ, бірақ қандай «Promo» қандай? Ағылшын тілінде сөз білдіреді ... «жарнама». Оңай ешқайда, ол емес үшін? Ал, біз маркетинг Джунгли сәл тереңірек сіздерге және өнімді жылжыту тұжырымдамасын анықтау. Бұл термин сатып алу үшін осы игiлiктер мен артықшылықтарды қолданыс ақпарат немесе сол зат (қызмет көрсету белгісі, өндіруші) және ынталандыру үшін келтіру іс-шаралар жиынтығы жатады. насихаттау басты құралы жарнама болып табылады. жарнама мұндай әдістері аз жауап болып табылады, және жұртшылықтың маркетингтік ақпаратты баяндамалар жаңа нұсқаларымен ойлап қажеттігін өтелуге тұтынушылардың Бірақ т.б., теледидар және радио дақтар, көшелерде билбордтар ...: Бұл, Display (ATL) тікелей болып табылатын біз барлық пайдаланылатын Сондықтан жанама, жасырын жарнама болып табылады, немесе жылжыту қатысты BTL. Олар тұтынушыға өнім туралы ақпаратты хабар алып стандартты емес әрекет ретінде ұғынылады. Өткен ақпаратты алу процесіне тартылған және жиі тіпті жарнамалық хабарларды байқаған немесе қосымша пайда болып, оны көреді, сондықтан осы іс-шараға қатысуға шешеді емес.

акциялардың мақсаттары мен міндеттері

тауарларды сату арттыру - Кез келген жылжыту әрқашан негізгі мақсаты болып табылады. Бірақ T. H. мен науқандар осы қорғасын supergoal түрлі қадамдар. Бұл әдіс жақсы жұмыс істейді: нәтиже жаһандық мақсатқа жақындауға мүмкіндік нақты міндеттер қол жеткізуге болады. Олар жіберуге болады:

- тауардың қасиеттерін тұтынушылардың хабардар болуын арттыру;

- сот процесі ынталандыру және сатып алу қайталау;

- белгілі бір өніммен басқа тасымалдаушылардың (БАҚ) жарнамалық хабарлардың тұтыну қауымдастығының құру;

- жаңа клиенттерді тарту;

- жаңа өнімдер мен брендтердің ұшыру;

- өнімнің қатысты стереотиптер қарсы күрес;

- тауарлар байланысты оң эмоциялар қалыптастыру.

жоспарлау

Онда науқандар бірнеше түрлері бар, және маркетологтар үнемі жарнамалық өнімдерді жаңа жолдарын табуға тырысамыз ретінде олардың саны тек артып келеді. Алайда, тұтастай алғанда мұндай маркетингтік іс-шараларға дайындық кезеңдері бір тізбегінде орналасқан. Біріншіден, сіз мақсаты анықтауға және аудитория акциялар мақсатты қажет. мақсатты аудиториясы қандай? Бұл тұтынушылар байланыс белгіленетін көмегімен сипаттамаларын нақты жиынтығы (жынысы, жасы, табыс және т.б.. Н.) бар. іс-қимыл неғұрлым қолайлы нысанда таңдаңыз, содан кейін оның мерзімі, географиялық ауқымын және бюджетті анықталады. Содан кейін іс-қимыл скриптің, құрастырылған қызметкерлер таңдалған, қажетті материалдарды (буклеттер, стендтер, униформамен және т.б.. Н.) жүзеге асырылады. Барлық деректер іс-қимыл әрбір түрі үшін заряд тіркелген, онда кешенді жоспары жиналады. Содан кейін іс-қимыл жүзеге асырылады, оның тиімділігін бағалау болып табылады.

акциялардың түрлері

«? - бұл не Акциялар»: сұраққа жауап ең оңай жолы олардың жіктелуі арқылы. көне түрі - дискретизация болып табылады. Жаңа, бірақ қазір-таныс: парақшалар, дәм, конкурстар, лотереялар, сыйлық акциялар. қосқыш-сату айта кету жаңа түрлерін, т. Е. ықпал өнім, бонустық акциялар, купондар, кросс-науқандар, T бәсекелес өнімдердің алмасу. E. Promotion емес бәсекеге қабілетті өнім, флеш-мобтар жұптасқан. Сондай-ақ, тауар танушылық науқандар, т аясынан қараңыз. Е. сату POS-материалдар нүктелерінің Тіркеу, сауда алаңында консалтингтік, тауарларды дисплей , және тағы басқалар. Н. Кейбір зерттеушілер интернетте маркетингтік іс-ақ оларға қараңыз.

сынамаларды алу

үлгілерін тарату - өнімді сынау үшін адамды тудыруы үшін сенімді жолы. Тегін тауарлар өте мақсатты аудиторияға тартады. Баспа БАҚ арқылы тарады тұтынушылардың жаппай жинау орындарында үлгілерін тарату, (шампунь пакеттерде журналдар кірістіру, крем, хош иіссулар), тауарларды дестесін аяқтау үшін жарты бос топтамалардың алмасу: сынамаларды іріктеу бірнеше нұсқалары бар. таңдаманы пайдаланған кезде мұқият сіздің мақсатты аудиторияны және оның қажеттіліктерін зерделеу керек. Сондықтан, ол розеткасына келушілердің алдында өз имиджін үшін «соққы» алады, өйткені, әрбір сатып алушы емес батылы лобби қымбат дүкенде арзан майонез сөмкені қабылдайды. Екінші жағынан, дүкен экономикада қымбат премиум өнімді таратуға мағынасыз болып табылады. сатып алушылар бастап қуана үлгісі қабылдайды, бірақ бір кездері сатып алу жасауға екіталай.

парақшалар

парақшалар тарату, купондар, бірнеше жыл бұрын өте табысты болды Flyers. Бүгін, жарнама бұл өте арзан жолы өзін түсіретін соншалықты жиі болды және қажетті нәтиже бермейді. парақшалар ал - осы нәрсе туралы, мысалы, дүкенде алдағы іс-қимыл туралы мақсатты аудиторияның ескертуге өте жылдам жолы болып табылады. Бірақ Акциялар мұқият ойлану керек парақшалар тарату жүзеге асыратын. тұтыну қабылдауға емес, немесе жай ақпараттық мәтіндерді оқу емес. Ол prochet және оған тиімді қандай ғана сақтайды. Сондықтан парақшалар тұтынушының алдында мәні беруге керек. Яғни, нәтижесінде мәтін пайда көтереді: дисконттау, т.б. сыйлық алмасу, мүмкіндігі Баламалы, ол тұтынушыға қызығушылық болуы тиіс - мысалы, соңғы уақытта, адамдар қалта күнтізбелері қабылдауға қуаныштымыз ... Бүгін ол кез келген рецепт бойынша кітапшасынан басылған әлеуетті клиентті, кеңес, басқа да пайдалы ақпаратты қызықтыруға болады.

сатып алу мен лотереялар бар Сыйлық

Адам табиғаты, ол кез-келген жаста сыйлықтар сүйеді осындай. Сондықтан, сыйлықтар тарату бар акциялар сол табысқа ұнайды. Бұл сатып алу көп санын, немесе, кем дегенде сынақ сатып алу жасауға сатып алушыға ынталандыру тамаша тәсілі. көп осындай акциялар нұсқалары. Ол жүлдесі үшін алмасу купондар немесе пакеттері болуы мүмкін. Осындай алдын ала мысал «магнаты» балмұздақ жарнамалауға мүмкін - «. балмұздақ сатып және автомобиль ұтып» акциясы 2014 жылы, компания екі Porsche Cayman қызғылт қара және ойнап, және, осылайша, суық десерт жаңа сорттарын көріңіз сатып алушылар ынталандыру болды. 2016 жылы, танымал жазбаларын ұрып балмұздақ «Tycoon» акциясы «Lamborghini» өндіруші, өзінің жеңісін қайталап және 3 айға өнімнің жаңа түріне сатып алушылар үйренген. сыйлықтар мен лотереялар бар акциялар БАҚ (алкоголь, темекі) бойынша жарнамалауға тыйым салынады сол фирмалардың, тауарларға, әсіресе пайдалы. Мысал ретінде, сондай-ақ дивидендтер әкелді, компания «Очаково» жарнамалық акциясы «Win алтын және күміс құймалары,».

Конкурстар мен викториналар

Тағы бір нұсқа арзан сату тауарларды сатып алу үшін тұтынушыларды итеріп, сонымен қатар әңгіме оны тартуға ғана емес, конкурстар түрлі болып табылады. Ол көбінесе, мысалы, ең көп дауыс алады бірін ұтып ал фото байқаулар, жүзеге асырылады. Бұл конкурсқа қатысуға тұтыну ғана емес етеді, сонымен қатар, оған дауыс беруге, оның таныстарын пайдалануға оған шақырады. Бұл қатысушылар өздері жоба туралы ақпаратты тарату және жарнама құнын төмендету, бұл шын мәнінде әкеледі. Мысалы, EUROMAG журналы еліміздің туристік сайттар туралы көбірек білу үшін, тұтынушыларды ынталандыру және қанағаттандырылмаған сұраныс жасау «, Норвегия үшін жолдама ұтып ал» викторина өткізді. Мұндай іс-шаралар лездік коммерциялық нәтиже әкеледі емес, бірақ жинақтаушы әсерін мерзімін ұзартты.

Дәм және тестілеу

тұтынушылар өнімді тырысты кейін, мүмкіндігі ол қатты өсті сатып алу жасайды деп табылады. Сондықтан, дәм және сынау тауарларды жылжытумен соншалықты танымал болып табылады. Иә, бұл жарнама қымбат жолы, ол арнайы дайындықтан талап етеді, бірақ тиісті жоспарлау толығымен ақталған. Ол мұқият іс-қимыл орын таңдау ғана қажет. Сондықтан, қалалардың, көптеген тұрғындары гипермаркеттер дәм бар жарнамалық стендтер арасындағы сөзбе толы болды қаншалықты бірнеше жыл бұрын демалыс күндері есте сақтайды. Ол тұтынушылық орта және жоғары табыс тобы супермаркетте өнімді көріңіз емес деп түсінген жөн. Бірақ мейрамхана немесе клубында, ол шарап немесе темекі дәм ұнады.

акциялардың артықшылықтары

өніммен байланыс тұтынушыларды тарту - ол қазір соңғысын жәрдемдесу ең озық тәсілі болып табылады. Акциялар (Акциялар) өнім туралы тұтынушыға айтып және жарнама қарай теріс көзқарасын жеңу үшін мүмкіндік береді. Promo - аумалы-төкпелі және жиі қымбат ісі, бірақ ол әдетте тез және көрінетін нәтиже әкеледі.